何军：品牌入驻和区域竞争更加有利于产品升级

　　品质不但是企业的生命之源，更是市场竞争法则的唯一参照。产品是要回归它的本质，企业的理念让产品的本质得到升华，这样被市场认可的产品才永远不会丧失客户。

　　威海的刚性市场，经区像蓝星万象城，还有小城故事、蔚海新天地等几个项目在去年威海整体销售份额占到很大的比例，全市8000元以上项目的整体销售业绩也已经过亿。何总谈到，威海作为一个后发的城市，相对于济南、青岛、烟台，有很大的空间去改善和提升，当一个品牌还没有进入到一个城市的时候，这个城市相对而言它的竞争没有那么明显，而且产品提升节奏是比较缓慢的。多个外来品牌的入驻，带来的更多是新的理念，和对产品、对服务的一些新的认识，这对于本地消费群体而言，有了更多更好的选择余地，对本地市场来讲也无疑是个提升的巨大机遇。

　　逆市热销

　　品质和服务是关键

　　楼市调控效果持续体现，购房者观望情绪仍然不减。何总谈到产品如何突破销售困境时，这样给我们说到，对于逆市热销的市场现象，首先相信这是一个品牌效应；其次产品过硬，比较到位；第三，大家看好它的未来，它可能会给客户提供更大的附加值；还有就是，它必须有一个非常清晰的思路，包括对自己的产品有一个很合理的定位。只要产品好，服务好，同时迎合了客户需求，市场就会认可。

　　伴随着宏观调控，很多时候，有些专家在谈，目前中国的一个合理均价。就我们国情而言，市场广大，而且每一个区域，每一个城市的特质是不一样的，所谓的合理均价只能是根据本地区或者同等级城市按照周期得出的一个参考数值，否则就失去了对比的意义。

　　何总给我们做这样一个比较，威海和上海和青岛，它真的是有很大的差别，不可能以威海的均价去要求上海，去要求青岛。每个城市都有它自己的特点，各个项目的产品，包括它的价值构成，都不能一刀切，“如果想在淡市下取得比较好的业绩，最关键的还是做品质、做服务。”

　　强强入驻

　　行业竞争让产品品质更快升级

　　同样作为地产大鳄的华润也已强势入驻威海，大手笔攻城略地，相邻的区域是否能容下两位地产大佬，对此何总很坦诚地表达了自己的想法。“同行应该是一个非常好的伙伴，一个好的对手，或者一个好的同行，能一起把这个市场做好做强。”纵观威海本土开发商，包括威高、蓝星、环河，还有迪尚、威建，其实房企也一直在努力，都在尝试着把产品服务提升到一个更新的高度。

　　区域产品的多样化，可以为威海带来更多的选择，竞争是不可避免的，对开发商本身也是一件非常好的事情。我觉得每个人的需求不同，所以他的选择不同。但是每一个项目，他既然能立项，能拿来做，这肯定有他充分的考虑，也充分考虑到威海市场，也充分考虑到威海人消费的一些习惯，也充分考虑了当地现在已有的这些住宅产品的特性而来做的，我觉得还是有区别的。