品牌房企入驻威海 产品打造理念迎来新变革

　　目前国家的宏观调控政策，一系列的调控举措，越来越多地倾向于刚性需求。包括最近两会也再次重申了楼市政策。乐居编辑了解到，威海保利置业致力于满足不仅是外地人的置业需求，更是给本地人提供全新的居住享受，对于这一点，我们听取了何总的解答。

　　“六好理念”融入产品

　　何总认为，购房置业更应该关注价值，房子作为一个大宗商品，有它的使用功能，它还能带给我们精神的愉悦。凯旋公馆项目定位在于改善居住，有些小户型的产品，包括86平方的两房，推出的一些小户型产品，面向新婚族，或者是一些老人，他们迫切需要这样一个居住环境，或者他们需要改善原来的居住条件。这样的产品也是很好地迎合了购房者的实际需求。

　　何总就项目的整体定位，提出一个产品理念叫“六好保利”，即好品牌、好产品、好景观、好邻居、好物业，还有一个好地段，把这些定位结合在一块，用一个清晰的形象来诠释保利在威海的首个项目。

　　“我们现在在做一件事情，就是让威海想改善居住的一些市民有一个较好的选择，让威海市民近距离感觉到保利这种品牌带来的价值和体验。目前景观示范区，包括样板间也正在进行紧张有序地施工，4月20号左右就会向市民开放，通过购房群体体验式的营销，来展现“六好理念”，让他们近距离的感受，然后对产品做出一个理性的选择。

　　突破以往的“闹市”居住理念，从单纯的追求生活的方便，到寻求一种生活品味，这就是一场变革，真正的居住社区应该是一个离城不离城，宁静又不冷清的内涵空间，本身威海就是一个安逸的海滨城市。在未来的一两年，伴随着好产品的不断亮相，何总认为更多的人会注重高品质、好服务，这也会推动整个威海的地产市场朝一个更健康、更有序、更有品质感的一个方向去发展。

　　“文化筑家”诠释品牌

　　何总介绍，2012年定位中国保利地产文化年，重点提出“文化筑家”的全新理念。保利文化，保利博纳，保利博物馆，保利剧院，还有保利拍卖，这些都是集团打造理念的软实力。近阶段也会安排客户去更多的接触保利剧院，在全国目前有27家剧院在运营。保利入驻威海，更是将国宝文化带到威海。圆明园国宝展4月24日到威海，还有14件南北朝的石佛造像，会一起跟威海市民有一个近距离的互动和接触。

　　将文化融入产品，就意味着企业要用相当大的精力来精雕细琢，每一处景观设计都浸透着人文的元素，让业主可以在社区内近距离地感受到文化的气息，文化的价值，这个是何总比较推崇的。何总说，做营销，目前做的比较让客户能接受的，就是体验式的营销，不用花哨和浮漂，把产品做好，把理念做透，比任何带有炫耀和夸张要实在得多。

　　其实就威海而言，面对较小的市场规模，做好服务，让客户口碑传播，透过媒体的推介，会有意想不到的效果。“做营销最重要的还是做自己的内功，内工如果做到位了，我相信客户自然而然会选择你，不需要过多的夸张和修饰。”