产品升级源于客户的建议  楼市暗淡之下新探索弥足珍贵

　　面对现状，业内都在求变，关键在于怎样变，如何才是有效的变。

　　“我们的动力源于客户的追求”

　　兰总在工作中也是一直在遵循着这样一个理念，就是注重客户需求。他自己的团队也一直是这样，从项目初始进行过很多细致的一些周边的市场调研，倾听了很多客户的需求，这些都融入于产品的设计。鉴于百度城一期的项目，后续二期的产品就会是一期一个升级换代产品，因为一期的入住，客户反馈给了我们很多指导建议。后续的产品不但是从形象上，我们基本上考虑三个层面，客户自己居住的小空间，客户配套的小区的一个中空间，以及整个区域、区块，就是整个百度城区块，包括乐天玛特，包括佳世客这样的一个大区块的一个大空间。“我们从三个空间方面基本上能找到客户在这个地方所追求的生活需求，我们都把它融入到产品里面去”。

　　探索：匪夷所思的以旧换新

　　在这个市场环境下，兰总更是做了一些业内都是可能觉得匪夷所思的一些销售模式。典型的要数旧房换新房。兰总说到，这是可行的，在实际应用过程中，诸多环节不可控的因素太多，但是100套的换房战绩，已经是很大的收获。用二手房置换新房，通过评估部门的指导价格，结合市场价格和客户的意愿，双方进行沟通，达成价格协议以后，签署置换协议，置换协议进行公正，然后再跟客户签订认购协议，基本上我们是这么一个流程。

　　兰总说，这为客户确实省去了很多繁琐的环节。客户基本上会一步到位，选购够到自己心仪的新房。结合二手房公司，评估公司以及公正，很多环节我们就可以轻松解决了。

　　“团购可解急火 操作还需谨慎”

　　我们可以看到兰总这一营销模式的突破，也是取得了不错的营销效果。纵观现在威海的购房市场，团购已经成为一种主要的营销模式，对于团购，兰总还有他自己的考量。

　　“团购对于客户来说是非常利好的一件事情。一个是客户能够获得一个比较低价位的房子；另外一个对于开发商来说，它也是能够快速销售房源的一个很好的方式方法。但是业内也经常沟通，也操作过团购。团购会对后期的销售有一定制约的作用。因为团购的价格毕竟是比较低的。那么过了这个阶段以后，团购价格回归市场价格的时候，那么很多客户还是想要这种团购价格的，所以购房者这种心理平衡形成巨大落差的时候，新的客户还是很难成交的，确实有这方面一些不良的影响。