未来威海房地产发展后市预期良好

夏德刚:住宅产品良莠不齐 做好自身品质功课最重要

　　话题二：旅游旺季对威海楼盘销售有无实质性影响？

　　夏德刚：住宅产品良莠不齐 做好自身品质功课最重要

　　我刚到威海不长时间，发现威海 大量充斥着一些分销商，这种传统的销售模式就是在游客大量聚集的地方派发传单，以达到最终销售成交目的。而且8月份正好是威海旅游的黄金季节，我自己也到包括刘公岛还有第一国际海水浴场去，看到好多这种现象。透过这个细节我认为，威海本身常住人口不是很多，一共才有大约两万，不靠分销是不可能的。

　　威海目前的特色是开发量太大，产品良莠不齐。首先威海的自然资源是得天独厚的，有很多开发企业往往卖的一个字就是卖海，往往为了这种自然景观而放弃了自己对整个产品的质量追求。我觉得威海虽说开发量大，但这几年数据显示平均每年以一定的速度在消化存量，我觉得应该再撑几年，这种现象就会好一些。其实对于威海的开发商来说，无论是旺季淡季，做好自身功课是最重要的。

　　兰洪元：看好未来威海房地产发展后市 存在合理化需求

　　作为一个威海人，身在这个城市确实觉得非常自豪。每年一到7月份甚至更早一点，基本上威海人都会起到一个接待、导游作用，会接待好多来自全国各地的亲朋好友。威海在房地产这一方面来说，他毕竟是一个旅游性城市，工业性太少，自始至终房地产业可能也会成为威海的一个主要行业。从上月数据来看，威海GDP并不是很理想，以前可不是这样。很主要的一个原因，它的收入第一个是靠旅游业，甚至是靠房地产业，第二个靠的是旅游业，那么房地产业明显威海受打击比较严重，虽然说没有限购，但是现在的调控政策对于威海来说确实是非常致命的。其实很多外地客户已经开始有了这种休闲生活方式的概念，愿意在海滨城市买一套房作为生活方式的一个重要组成部分，威海的房子就会很快的消化。

　　“我相对比较看好威海房产，从需求上来说确实有需求，不管是本地人也好外地人也好，在威海他都能找到符合他或者适合他的商品房，我觉得对于整个市场上来说这种需求关系也是成立的，所以说还是有市场，我们现在无非就是有一些政策上控制，往年的时候到了7、8月份威海销量非常的好，今年降了很多，应该说我们只完成去年到了这个时候的50%。”

　　据我了解，现在威海供应量基本上在两千万左右，意味着能出两百万套房子，威海城市在册人口是30万，加上流动人口应该是80万左右，80万是消化不完的，必然要出现外销这种形式。随着地产巨头的进驻，他们在威海的消化量比较大，过去威海超过3个亿的项目在当年基本排前十名没问题，现在可能就困难些了。之前跟同行也聊过，威海基本上房地产行业30个亿的消化量，一共就这么多。所以说原来市场成交以后剩下市场份额他就少了。“房地产业我觉得还是有希望，今年这种形式就会让开发商考虑很多，不像以前，我相信很多开发商也是这样，包括以价换量这种模式，相互间都会鼓励帮助。”

　　威海楼市是典型口碑市场 做好产品品质是关键 

　　“我建议在产品和客户上多做一些工作，可能会好一些，因为目前我们基本上都是在做渠道，但是后来发现做渠道到最后也非常困难，像现在大的开发公司直接给客户做产品，我觉得这个方式可能说更适合目前这种形式。”

　　“我的项目现在目前每个月从老客户的口碑这一块带来的大概能有15套左右，基本上占到40%到50%。威海这种市场是典型的口碑市场，他的更多的成交量来源于是口碑相传。”

　　王建辉：旅游旺季到来带来销售攀升

　　“楼盘卖的好原因其实很简单，第一点时候好，7、8月份孩子都放假了，也比较有时间，大家也能有空去旅游一下，毕竟威海这个人居城市招牌在那放着；第二个就是说威海最好的时候就是相比其他城市，我知道比济南也好比北京也好，可能七八月份这个时候是最明显的，别的城市都热的不行，威海非常凉爽，我都知道7、8月份家里的老人或者什么过来避暑。所以说这两个原因导致了7、8月份来威海旅游的人数剧增，基数大了，你这个市场潜力就大，你成交的量肯定就能上去，我觉得7、8月份成交能上去，这个是一个必然的情况。”